Постановка задач стимулирования сбыта

Постановка задач стимулирования сбыта

РЕФЕРАТ

Разработка программки стимулирования сбыта

Дисциплина «Основы маркетинга и менеджмента»

Выполнила:

Мохова София Алексеевна

Студентка 1152 группы

Специальность «Земельно-имущественные отношения»

Педагог:

Заболахтина Н.Б

Санкт-Петербург

2012 год

Содержание:

Введение………………………………………………………………………….3

Глава 1. Стимулирование сбыта………………………………………………..4

Глава 2. Постановка задач стимулирования сбыта……………………………7

Глава 3. Разработка программки стимулирования сбыта……………………...8

Заключение……………………………………………………………………...12

Перечень использованной литературы………………………………………….14

Введение

На современном шаге перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта Постановка задач стимулирования сбыта продукции начинает играть важную роль для удачной деятельности хоть какого предприятия. Возросшая конкурентность вынуждает предприятия - изготовителей идти на все огромные уступки потребителям и посредникам в сбыте собственной продукции при помощи стимулирования. Не считая того, беспристрастным фактором возрастания роли стимулирования будет то, что эффективность рекламы понижается из-за возрастающих издержек и Постановка задач стимулирования сбыта маркетинговой тесноты в средствах массовой инфы. Потому все большее число компаний прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может отлично поддержать маркетинговую кампанию.

Предметом данной работы является разработка программки стимулирования сбыта. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.

Стимулирование сбыта

Маркетинговая деятельность дополняется усилиями иных средств, входящих Постановка задач стимулирования сбыта в состав комплекса маркетинга, а конкретно мерами по стимулированию сбыта и пропагандой.

Стимулирование сбыта - внедрение разнообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/либо усилить ответную реакцию рынка.

К ним относятся стимулирование потребителей, стимулирование сферы торговли и стимулирование собственного торгового персонала компании.

К средствам стимулирования сбыта прибегает большая часть организаций, в том числе Постановка задач стимулирования сбыта производители, дистрибьюторы, розничные торговцы, торгово-промышленные ассоциации и некоммерческие заведения. В качестве примера некоммерческих компаний можно сослаться на церкви, которые организуют клубы для игры в бинго, проводят театральные вечера, устраивают обеды по подписке и вещевые лотереи.

За последние годы объем деятельности по стимулированию сбыта резко возрос Постановка задач стимулирования сбыта. С 1969 по 1976 г. расходы на стимулирование сбыта раз в год увеличивались на 9,4% против 5,4% на рекламу. В 1976 г. сумма издержек на стимулирование сбыта превысила 30 миллиардов. долл.

Быстрому росту деятельности по стимулированию сбыта, в особенности на потребительских рынках, содействовали несколько причин.

Вот некие из их:

1. Сейчас высшее управление более охотно принимает стимулирование в Постановка задач стимулирования сбыта качестве 1-го из действенных орудий сбыта.

2. Все большее число управляющих по товарам обретают умение воспользоваться средствами стимулирования сбыта.

3. На управляющих по товарам оказывают повсевременно нарастающее давление, требуя роста сбыта.

4. Все большее число соперников начинают заниматься деятельностью по стимулированию сбыта.

5. Посредники требуют все огромных уступок со стороны производителей.

6. Эффективность рекламы Постановка задач стимулирования сбыта понижается из-за возрастающих издержек, маркетинговой тесноты в средствах распространения инфы и законодательных ограничений.

Средства стимулирования сбыта можно поделить на содействующие и не содействующие созданию рекламодателю “льгот у потребителей”. Средства, содействующие формированию приемуществ в очах потребителей, обычно сопровождают торговое воззвание предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов Постановка задач стимулирования сбыта, купонов с написанным на их торговым воззванием, и премий, конкретно связанных с продуктом. Посреди средств стимулирования сбыта, не создающих приемуществ в очах потребителей, - упаковки, продаваемые по льготной стоимости, премии потребителям, конкретно не связанные с продуктом, конкурсы и лотереи, предложения возврата средств потребителям и скидки розничным торговцам. Внедрение средств Постановка задач стимулирования сбыта, содействующих формированию льгот в очах потребителей, помогает укрепить осведомленность о марочном товаре и осознание его сущности.

Стимулирование сбыта оказывается более действенным при использовании его в купе с рекламой. В одном из исследовательских работ было установлено, что экспозиции в местах реализации, увязанные с текущей телерекламой конторы, обеспечили 15%-ное превышение объема сбыта Постановка задач стимулирования сбыта в сопоставлении с подобными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования, насыщенное распространение образцов вместе с телерекламой при выведении продукта на рынок имело больший фуррор, ежели одна телереклама либо телереклама, сопровождавшаяся распространением купонов16.

Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, компания должна найти его задачки, отобрать нужные средства Постановка задач стимулирования сбыта стимулирования, создать подобающую программку, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

Постановка задач стимулирования сбыта

Задачки стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга продукта. Определенные задачки стимулирования будут разными зависимо от типа мотивированного рынка. Посреди задач стимулирования потребителей - поощрение более Постановка задач стимулирования сбыта насыщенного использования продукта, покупки его в более большой расфасовке, побуждение лиц, не пользующихся продуктом, опробовать его, вербование к нему тех, кто покупает марки соперников. Применительно к розничным торговцам это - поощрение их на включение нового продукта в собственный ассортимент, поддержание более высочайшего уровня припасов продукта и связанных Постановка задач стимулирования сбыта с ним изделий, подрыв мер стимулирования, предпринимаемых соперниками, формирование у розничных торговцев приверженности к марке и проникновение со своим продуктом в новые розничные торговые точки. Что все-таки касается собственных продавцов, то это - поощрение их поддержки нового продукта либо новейшей модели, поощрение к проведению ими большего числа посещений клиентов и поощрение Постановка задач стимулирования сбыта к усилиям по поднятию уровня внесезонных продаж.

Решение задач стимулирования сбыта достигается при помощи огромного количества различных средств. При всем этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и определенные задачки в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из применяемых средств.

Главные средства стимулирования Постановка задач стимулирования сбыта сбыта:

§ Эталоны, купоны, упаковки по льготной стоимости, премии и зачетные талоны.

§ Экспозиции и демонстрации продукта в местах реализации.

§ Стимулирование сферы торговли

§ Проф встречи и спец выставки

§ Конкурсы, лотереи, игры


postanovlenie-ot-5-aprelya-2012-g-n-163-o-territorialnoj-programme-gosudarstvennih-garantij-okazaniya-grazhdanam-rossijskoj-federacii-besplatnoj-medicinskoj-pomoshi-stranica-6.html
postanovlenie-ot-g-moskva-ob-osobennostyah-provedeniya-tehnicheskogo-osmotra-transportnih-sredstv-osushestvlyayushih-mezhdunarodnie-avtomobilnie-perevozki.html
postanovlenie-plenuma-verhovnogo-suda-rf-ot-27-yanvarya-1999-g-n-1.html